快速入门-关键词趋势选品

视频教程：

图文讲解：

选产品，是产品末端选品，基于已经成功了的产品去倒推。

选市场，是供应端选品，基于上架类目商品的热销、变化来发现机会。

关键词选品，是需求端选品，直接反映买家的真实需求，基于用户端源头来选品。

而关键词趋势选品，支持最近14周（3个月）的关键词数据查询，更能掌握买家需求的实时变化。

对于新手卖家，建议您优先使用系统内置的推荐选品模式，快速上手。这些选品模式都是系统针对不同卖家的实际场景预设的筛选条件。

1、趋势市场

搜索排名增长较大且近4周持续增长的市场

筛选条件：排名增长量近4周增长值为10000，排名增长率近4周大于10%

这类关键词搜索排名增长较大且持续增长，说明买家的购物需求在持续增长，可以作为选品方向进一步调研该关键词指向的细分市场。

2、搜索飙升市场

近1周搜索排名飙升的市场

筛选条件：排名增长率近1周大于50%

关键词的搜索排名飙升，说明市场需求非常急迫。

可能是季节性、节日性产品，也可能是萌芽中的潜力产品，可以结合排名趋势或Google Trends具体判断。

如果每年都是相同的时间段搜索量飙升，就说明是季节性或节日性产品。

3、热门市场

搜索排名前10000名的细分市场

筛选条件：搜索排名最大值为10000

各类目下搜索排名Top10000的关键词，代表需求最大的前10000个细分市场。

这类关键词所指向的细分市场需求高、流量大，但也意味着竞争相对更加激烈，更适合有一定实力的卖家。

4、潜力市场

搜索排名不错，且排名在继续增长的市场

筛选条件：搜索排名为10000-100000名，搜索增长率近1周大于10%

这类关键词搜索排名不错且有一定的增长，但又没有特别靠前，对应的细分市场竞争相对也没有那么激烈，更适合中小卖家。

自定义选品

除了以上的推荐选品模式，您还可以根据自身定位及综合实力叠加筛选条件，或直接按照自己的选品思路设置筛选条件。

比如您想找到一个近期需求在持续上升的细分市场，但又不想挤入头部产品的激烈竞争中，

就可以选择一个一级类目，在【趋势市场】模式（排名增长量近4周增长值为10000，排名增长率近4周大于10%）下，再叠加【搜索排名>50000】的筛选条件。

按照周变化率降序排列，还可以找到对应条件下排名提升最快的关键词市场。

已有选品方向

如果您是工厂型卖家或已有选品方向，则可以通过输入特定关键词，来初步判断其对应细分市场的垄断程度。

比如输入关键词：meat chopper，可以看到包含该词的排名前3关键词的点击集中度均大于70%，

也就是该关键词在亚马逊前台70%以上的点击都集中在三款产品上，其他产品只能瓜分剩下的30%的流量。

通过关键词反查功能获取该类产品的另一个主词：hamburger chopper，用该词搜索得到的结果也是类似的：

换其他几个主词搜索的结果发现都是同样的情况，说明该类产品已经被高度垄断了，流量和订单已经被头部力量瓜分，这个市场已经处于充分竞争且饱和的状态。

还可以通过市场分析报告来验证这一结论。

在亚马逊前台搜索关键词meat chopper可以快速获取到以该关键词下搜索排名前100产品为样本的市场分析报告。

通过市场分析报告里的商品集中度指标可以看到：

商品集中度高达71.1%，也就是头部前10个产品的销量已经占据了样本总销量的70%以上，进一步验证了上面的结论，关键词meat chopper指向的细分市场垄断性过高。

已有上架产品

如果您已经有了自己的上架产品，还可以通过搜索特定关键词，了解相关关键词的搜索频率排名，以及该关键词下点击量最高的3款产品，通过比较竞品来优化自己的产品。

鼠标悬浮在产品图片上，可以点击ASIN后的跳转图标，一键跳转到其对应的亚马逊Listing页面。

关键词趋势选品提供的是一个初步决策过程，而选品是一个综合决策过程，还要考虑成本、供应链、市场竞争度等因素，所以建议结合卖家精灵插件的市场分析功能，进行更深一步的市场分析。