キーワード逆引きリサーチは、ASINのコアキーワード（すなわちASINにトラフィックを与えるキーワード）をリサーチするためのツールです。
なお、ここでのトラフィックとは、アマゾンでキーワードを検索することによって得られるトラフィックのことです。
たとえばアマゾンの検索ボックスに、shower headというキーワードを入力します
検索結果ページに次のような商品が出てきます。キーワードshower headはそれらの商品にトラフィックを与えるキーワードです。
一般に、入力のASINがキーワードを検出できない場合には、以下のようなことが考えられます:
1、子ASINを使用しなければならないです。つまりこのASINはアマゾンの検索ボックスで直接この商品を検索することができるものです。親ASINはListingがないです;
2、このASINは直近の1-3ケ月に出品した新商品で、一定の流量トラフィックと検索があって初めて重みに反映されるため、出品初期の検索トラフィックがないです；
3、この商品は季節商品やキーワードのランキングが大きく変動する商品(例えばファッションなど)で、システムがデータを更新する時、このASINの表現はまだ良くないです。
販売が良いASINであれば、キーワード逆引きリサーチでは検索結果がほとんどない・ない場合は、改めて分析する必要があります。
販売数=トラフィック(クリック)*転化率=露出ボリューム*クリック率*転化率すなわち、高い販売数を達成するためには、露出ボリュームに加えてクリックと転化が必要となります。
セラースプライトのキーワード逆引きリサーチで算出したのは、露出ボリュームが最も高いキーワード(検索ワード)であったが、最も多くの露出ボリュームをもたらすワードは必ずしも最も多くクリックするキーワード(クリックワード)ではなく、最も多く購入を与えるキーワード(購入ワード)とは限らないです。
例えば、カスタマーがアマゾンでキーワードbackpackを検索して、あるリュックの1つのバリエーションA(色:Green)を見ました。
Aをクリックすることで商品のListing詳細ページに入りますが、最後に注文を選択したのは別のバリエーションB(色:Black）
または当該詳細ページの他の関連商品Cを購入しました
BとCの販売額が高くても、それらの露出ボリュームは必ずしもキーワードbackpackからではないため、backpackはこれら2つの商品の注目ワードではない可能性があります。
そのため、バリエーションが多い商品にとって、大量のトラフィックがいくつかのASINから得る場合は、その他の子ASINもこのおかげで検索結果に現れています。
また、検索トラフィック以外にも、アマゾンサイト内およびサイト以外のトラフィックがあります。
たとえばアマゾンのタームセールページ:
BSR売れ筋ランキング:
fackbookなどのsns:
カスタマーがキーワード検索ではなく、これらのページを見て商品を選択して購入すると、その商品のトラフィックはキーワード検索とは無関係になります。
・親ASINではなく、子ASINで検索するもの
・売れている商品なのにキーワードが引っかからないのは、別の子ASINが売れている可能性がある
・過去6か月で判断しているから、売れていても発売して日が浅い商品はキーワードが引っかからない可能性がある
だよ
返信
いいね 2