もし、あなたが下の商品の中に、一つを選んでこの市場に入ることを考えれば、どれを選びたいですか、どんなスタンダードで判断しますか。少しやってみてください。

A：ハンモック         B：国旗          C：ドライドッグフード      D：ウォールステッカー

普通のセラーは、基本的にいつでもある市場の総販売数に基づいて市場を選びます。なぜかというと、市場の規模が大きければ、チャンスが自然に多いです。そうであれば、当然に入りやすい市場だと思います。でも、規模が大きいな市場は本当にチャンスがありますか。今回は、この問題について、グラフを組み合わせて説明していきます。

市場に入ることを判断するときに一番重要な要素は、市場の競争度だと思います。競争が激しい市場は、いくら規模が大きいでも、参入する障壁が高いです。それらの市場に、消費者たちはただ少数の商品、ブランド或いはセラーに集中して、購買を行います。新商品が頭角を現すことは非常に難しいです。では、どのように競争度を分析しますか。言い換えれば、競争度は目で見えますか。答えは見えるようになれます。どうすればいいですか。集中度を通じて、競争度を分析します。集中度は、競争度と最も繋がっている指標だと思われます。集中度が高ければ、競争度が高くなって、集中度が低ければ、競争度が低くなります。この指標は、量化の指標ですから、一目瞭然に競争度が判断できます。

セラースプライトの市場リサーチ機能は、集中度を三つの部分に分けました。それぞれ商品集中度、ブランド集中度とセラー集中度です。それらにより、ある市場が少数の商品、ブランド或いはセラーに独占されたかどうかを判断します。まずは、一つ目の商品集中度のグラフを見てください。

商品A：

商品B：

商品C：

商品D：

みればわかりやすいですが、商品Aの集中度は一番高くて、80.4％です。販売数はだいぶトップ１に集中して、20位以降の商品はだいぶ出荷がないです。商品集中度からみれば、商品Bは一番いい市場です、販売数は階段の様に分布していて、全体的にみれば平均的です。従って、どの商品でもチャンスがあります。商品CとDは、少しだけトップ２位に集中していますが、残りのシェアも大きいですから、まだ生存のスペースがあります。ではまずは、商品A消去します。続いては、ブランド集中度を見てください。

商品B：

商品C：

商品D：

グラフを見ると、商品Bが消去されるべきだと思いますね。ブランド集中度が一番高い以外に、販売数はだいたい1位に集中しています。一つのブランドが半分近いの販売数シェアを占めています。競争は非常に激しいと判断できます。商品Dのこの指標は一番よくて、販売数も平均的に分布しています。トップ2の商品は他の商品と少し差がありますが、他の商品はまだある程度の販売数があります。商品Cも、ブランド集中度はBと似ていて高いですが、上位商品の数が一番多くて、前列に入ればチャンスはまだあります。従って、今回は商品Bを除いて、次のセラー集中度グラフを見てみましょう。

商品C：

商品D：

この二つのグラフを見てから、分析をしてみましょう。商品Cのセラー集中度は商品Dよりずっと高くて、トップ2商品が半分以上のシェアを占めています。このような市場に対して、トップセラーは非常に大きな市場をコントロールする能力があります。つまり、市場が左右できます。このような市場に参入する障壁は非常に高いです。逆に商品Dのグラフを見れば、セラー集中度も低いですし、トップ2位はただ14％ぐらいのシェアを占めています、まだ85％以上のシェアが残っていますから、チャンスが多く存在しています。これにより、商品Aを消去します。

集中度の三つの指標を全部使いました。最終的に、商品Dが優勝しました。この市場は、ある商品にも、ブランドにも、セラーにもまだ独占されていないですから、他の三つの商品より、チャンスが比較的に一番大きいだと判断できました。皆さんが市場を選ぶときにも、ぜひ集中度を考えてください。しかし、集中度の判断は、ただ市場を選ぶときのステップワンです。たとえ市場Ｄが残っても、他のデータとか指標とかを結び付けて、より詳しく分析しなければなりません。