Amazonが子ASINの販売数表示を開始してから1年が経ちました。

セラースプライトは、アマゾンが子ASINの販売数表示を開始した2023年3月から、データ収集し続け、バージョンv4.4.0で子ASINの販売数トレンドを正式にオンラインにしました。
現在、いくつかのカテゴリーについて、子ASINの過去1年間分の販売データの提供することが可能です。

1、セラースプライト拡張機能(v4.4.0以上)をインストール後、商品の詳細ページに入ります。
2、「バリエーション比較」で各バリエーションの販売傾向を見ることができます。

3、折れ線グラフの該当月にマウスカーソルを合わせると、その月の詳細データを見ることもできます。

4、右上の「リスト/図形」をクリックすると、自由に別のデータの表示方法を切り替えることができます。
 

「売上動向に関するよくある質問」をご紹介します。

お気づきかもしれませんが、ここでは「販売数」のトレンドではなく、「販売」のトレンドについてお話しています。

（以下の引用部分は、Amazon公式が出品者のセラーセントラに説明しているものです）

  ※普段私たちが使用している「販売数」という言葉はAmazon公式では「売上動向」という名称となります

-解説-

ここに注意してほしいのは、この『売上動向』とは「販売数」や「注文数」のことではなく、『ある商品を最近購入した購入者の数』だということです。

つまり、アマゾン検索ページに表示している「1K+ bought in past month」は、実際には過去1ヶ月に1,000人以上が購入したことを指しています。

セラースプライト内部のAmazonセラーチームが調査し、無造作に選んだ数人のセラーにヒアリングを検証した結果、売上動向は注文数に近いと考えられます。

しかし、条件によって『売上動向は注文数に近い』という結論が覆る場合があります。

例1.

・商品の再購入率が低い

・基本的に再購入がない

・1回の注文につき1つの商品しか買わない 等の場合

購入者数・注文数・販売数とほぼ等しいという結果になりますので注意が必要です。

-関係値-

購入者数≒注文数≒販売数

例2

・再購入率が高い商品。

・大体の購入者はリピート購入。

・一度に複数の商品を購入している 等の場合

再購入率が高い商品の場合、注文数と購入者数の差は大きくなります。

例えば、下記の商品の場合、アマゾンの検索ページでは直近1ヶ月の購入者数が400人以上と表示されていますが、実際のアマゾンのセラーセントラルでは直近1ヶ月の注文数が544件、直近1ヶ月の販売数が597件となっています。

このような関係の場合は以下の関係値になります。

-関係値-

購入者数<注文数<販売数

例3

・再購入率が高いだけで、1つの注文につき1つの商品しか買わない場合

-関係値-

購入者数<注文数≒販売数

特定の色とサイズ、つまり『子ASIN』を選択すると、星評価の下に「400+ bought in past month（過去1ヶ月に400以上が購入）」と表示されます。

アマゾンがまだ親ASINの販売数データの表示を開始していないからかどうかはわかりませんが、公式の説明から見ると、まだ親ASINの販売数データが表示されるカテゴリーはごく一部でしかない可能性が高いです。

Q4.「in past month（過去1ヶ月）」というのは、直近1ヶ月のローリング販売数なのか、それとも先月の固定販売数なのか？

-解説-

結論から言うと「販売動向データは、少なくとも1日に1回リフレッシュされる」というAmazonからの公式声明でもあるように、「in past month（過去1ヶ月）」は直近1ヶ月/30日間のローリング販売数を指すという認識で間違いないでしょう。

ではこの結論を実際に検証してみます。

参考までに2024年からのデータを見てみましょう。

販売データが「先月の固定販売数」であれば、毎日数字が変化することはないはずです。

しかし下記の画像によると販売データの数字が毎日変化していることがわかります。

コレは「in past month（過去1ヶ月）」は「直近1ヶ月/30日間」のローリング販売数であるということを示しています。

-解説-

販売トレンドが表示されない理由の一つは、ASINを購入した購入者の数が少なすぎるからです。

Amazon公式の回答によると、購入数が50未満であれば表示されないようです。

もう一つの理由は、アマゾンがまだ全カテゴリーの販売動向を開始していないため、売上トレンドを見ることができないカテゴリーがまだあるということです。

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